7 Dicas de Marketing Digital de modo a este Setor por Vigor Solar Fotovoltaica

Bom, se você clicou nesse artigo, a leitura que façeste é qual você é (ou pretende se tornar) 1 profissional atuante pelo setor de vigor solar fotovoltaica, certo?

Apesar por estar 100% envolvido nos bastidores do lançamento do Novo Blog da Blue Sol, tal é a primeira vez na qual escrevo 1 artigo para este Blog. O nome é Victor Zucolotto, muito prazer!

Minha função este dentro da Blue Sol é trabalhar utilizando toda a Parcela de tráfego (orgânico e pago) e identicamente conjuntamente utilizando campanhas pagas. Recentemente tive a oportunidade do ministrar, ao lado do Luis Colaferro, sócio fundador da empresa, um Minicurso de Marketing Digital voltado a 1 pequeno grupo do Integradores Parceiros da Blue Sol.

mini curso marketing digital em energia solar

Em esse Minicurso do Marketing Digital, pude notar todo o entusiasmo e empolgação o que ESTES Integradores sentiam pelo Marketing Digital – principalmente saiba como uma forma por alavancar seus negócios de que, em sua própria maioria, eram bem recentes.

Se você estava presente nesse Minicurso, utilizando certeza deve se lembrar das “Dicas Surpresa” que soltava em este evento, relacionadas ao marketing digital. (Coloque nos comentários se você estava presente)

Foi a partir daí de que decidi escrever esse conteúdo A cerca de várias tfoicnicas de Marketing Digital, qual podem possibilitar fazer a diferença de modo a você qual está iniciando 1 negócio pelo setor fotovoltaico ou já atua no setor há algum tempo.

A ser Assim sendo, transformei as “Dicas Surpresa” nesse artigo sobre 7 dicas por marketing digital de que todo profissional do setor solar deveria aplicar.

Vamos a elas!



#1 – Defina Muito Natural Quem é Sua Persona/Cliente
Sim, aquele velho conselho do “marketing tradicional” também se aplica ao marketing digital voltado ao setor fotovoltaico. Não este sou nenhum Género por vidente, contudo aposto que ao ler esse trecho do artigo você deve deter pensado: “Eu já sei quem é o Cliente!”. Se eu acertei, escreva nos comentários, por favor. Se eu errei, bem bem! Você está pelo sentido certo.

A definição o da persona (qual nada Muito mais é do que este público alvo do seu negócio) é uma estraté especialmentegia básica para qual você possa alcançar algum tipo por resultado satisfatório. Você deve pensar em como seu cliente se comunica, quem são este ESTES formadores de opinião este dele, quais os hobbies qual ele tem, se a linguagem dele é formal ou não este, quais são o seus principais problemas e uma outra sé especialmenterie do infinidades mais.

Uma outra dica é tentar segmentar seu público alvo, usando base nesses 3 macro critfoirios por segmentação o abaixo:



Segmentação este GeográVive
Em quais áreas seus clientes (ou futuros clientes) estão este localizados? Tente montar um mapa começando pelo país que eles estão este inseridos (no nosso caso este Brasil), depois vá descendo do nível em detalhes. Qual estado? Quais regiões es? Quais cidades? Quais bairros? Encontre essas respostas e você deterá uma ótima segmentação o geográTeimavive.



Segmentação o DemográTeimavive
Nesse Género por segmentação o, tente pensar em aspectos qual envolvam a idade, gênero, nível do renda, a profissão este de que exerce e a classe social do seu cliente alvo.

Uma ferramenta amplamente poderosa no mundo do marketing digital qual possibilita a extração este do quaisquer desses dados (e Destes geográficos igualmente) é este Google Analytics. Com tal ferramenta, você consegue tirar relatórios A respeito de este público de que acessa este site da tua empresa solar fotovoltaica. Veja abaixo as informações es qual são o possíveis do se conseguir nesses relatórios do Google Analytics:

informações es demográficas do analytics
Informações es demográficas do analytics
informações es geográficas do analytics
Informações es geográficas do analytics
Extrair essas informações es é uma tarefa bastante simples, contudo que muitos empreendedores do ramo fotovoltaico negligenciam. De modo a você poder extrair esse Género por informação o do seu sitio (estou partindo do pressuposto de que você já possui este Google Analytics instalado em seu site, ok?), siga ESTES passos abaixo:

Acesse a plataforma do Google Analytics
Selecione a propriedade do seu site
Pelo menu lateral esquerdo, clique em “Público”
Depois clique em “Informações es Demográficas”
E por fim, em “Geográfico”
É possível, igualmente, qual ao buscar por esse Espécie de informação o você se depare utilizando a seguinte tela abaixo:

erro analytics

Se for o seu caso, nunca pense duas vezes, clique no botão este “Ativar” imediatamente. Ao ver essa tela, este Analytics está te dizendo que você ainda não o configurou a ferramenta de modo a captar as informações es geográficas e demográficas, portanto, logo após ativar a opção este, a coleta de dados será iniciada e você poderá juntar Muito mais informações es para a criação o da tua persona.



Segmentação o PsicográVive
Cá, nosso olhar deve se focar no finesse do vida, valores e aspectos da personalidade do nosso cliente.

“Tudo natural, Victor, mas este que isso vai me ajudar pelo meu POR DIA a dia? E, para além disso, qual a relação o do finesse de vida do o cliente com este Marketing Digital?”

Muita calma nessa hora. O mapeamento desses aspectos é primordial de modo a qual você consiga Leads cada vez Muito mais baratos. Irei te mostrar um exemplo prático por tais como é possível gerar 1 menor custo por lead ao possuir esse Género por informação o Acerca o cliente.

Sabendo qual seu cliente tem 1 estilo por vida que se enquadra pelo grupo dos “Realizadores” (confira todos ESTES grupos de estilo por vida nesse link), você É possibilitado a criar anúncios gráficos pelo Facebook que remetam a imagem do sucesso no manejorefregatráfego e pelo âmbito familiar. A utilização o desse Genero do estraté especialmentegia, se bem segmentada e bem aplicada, usando certeza irá trazer taxas por cliques (CTR) demasiado superiores nos seus anúncios, o que têm a oportunidade de ajudar a diminuir seu custo por lead.

Se você for como eu, uma pessoa qual gosta de ferramentas de modo a ajudar na organização este das ideias, vou deixar Muito mais tal dica aqui de modo a você: o gerador do personas. Utilizando essa incrível ferramenta, você consegue reunir Lindas as informações es que citei supra em um único lugar e, no final do processo, a ferramenta te gera 1 PDF que representa sua própria persona.

Veja abaixo 1 exemplo de tais como é este PDF gerado:

gerador de persona





#2 – Descubra qual é este SEU melhor horário para Postagens
Uma dúvida demasiado comum por quem tem uma página por negócios, ou mesmo 1 perfil, em alguma rede social, tais como este Facebook, é A cerca de qual é O MAIS EFICAZ horário para as postagens. Ao lançar uma rápida pesquisada pelo Google, você consegue encontrar diversas variações es usando ESTES melhores dias da semanada, melhores horários e momentos do POR DIA em que há 1 pico de cliques ou alcance.

Para quem está começando, ou está há pouco tempo pelo mercado (de que imagino ser este seu caso), esse Género por informação o usando certeza Facilita a ter 1 norte de modo a se orientar, afinal, é melhor se basear em dados como esses do qual simplesmente sair fazendo suas publicações es na hora qual bem entender, certo?

Entretanto, gostaria do deixar uma dica cá sobre tais como você É possibilitado a potencializar ainda mais este alcance das suas publicações es, tomando saiba como base (olha que beleza) o seu próprio Empreendimento e não este uma pesquisa utilizando diversos ESPÉCIES e setores de negócios variados.

Tal dica é focada pelo Facebook pois, nos tempo por hoje, é praticamente impossível de que seu Empreendimento não o possua uma página dentro dessa rede social. De modo a poder ter essa análise detalhada Destes melhores dias e horários do SEU negócio, primeiro acesse a área administrativa da página da tua empresa no Facebook.

DICA BÔNUS: Se você tem 1 retrato ao invfois por uma página para sua própria empresa, você deveria considerar produzir uma página, como assim é possível Contemplar as diversas métricas de que este Facebook disponibiliza Acerca seu público (curtidores), alcance e engajamento.

Após acessar a área administrativa da sua página, na aba superior, clique em “Informações es”. Se você fez tudo certo, irá se deparar usando 1 tela como essa:

facebook insights

Em seguida, pelo menu lateral esquerdo, clique em publicações es e pronto. É aí qual estará a Saber qual você procura. Com uma interface demasiado simples e intuitiva, você consegue deter informações es específicas do seu negócio do vigor solar pelo Facebook.

Para descobrir qual é O MAIS PROVEITOSO horário e POR DIA de modo a as publicações es, basta explorar o gráfico mostrado, passando o mouse por cima por cada POR DIA da semana e olhar no gráfico inferior onde ocorre este pico.



#3 – Saiba como melhorar seus Efeitos utilizando Anúncios no Google Adwords
Google Adwords… essa é outra incrível ferramenta de que possibilita fazer anúncios pelo Google que eu aposto de que você utiliza (ou já ouvir Debater pelo menos) – se eu estiver errado, escreva nos comentários, por benefício.

A dica que vou lançar cá de modo a que você consiga aumentar a qualidade seus fins utilizando anúncios na rede de pesquisa do Google é demasiado básica e, consequentemente, bem fácil de aplicar: crie variações es dos seus anúncios na rede do pesquisa!

Constate se concorda comigo: utilizando apenas um anúncio, você não este deterá nenhuma base de comparação o de modo a saber se ele é um produto de um desempenho bom, regular ou Muito boa. Por isso, minha recomendação o para de que você melhore seus fins com os anúncios da rede do pesquisa é este simples fato por você em algum momento testar, no mínimo, duas variações es de anúncios.

Outra dica para escolher este anúncio vencedor é ficar em algum momento de olho em qual deles gerou mais conclusões es do meta (gerar 1 lead ou uma venda, por exemplo), e identicamente conjuntamente qual deles possui uma taxa de cliques (CTR) Muito mais elevada.

Nada é tão este Porreiro qual não o possa ser melhorado! Mesmo realizando esse teste e elegendo o anúncio campeão este, pause este perdedor e logo em seguida já crie uma outra variação este do seu anúncio vencedor. Este importante aqui é ir sempre testando variações es para obter 1 anúncio superior ao anterior.



#4 – Usar Remarketing de modo a Captar seus Clientes
Como um bom estudioso do universo do marketing digital, você já deve deter ouvido Debater desse tal do “Remarketing”. Caso essa seja a primeira vez de que você se depara usando esse termo, desprovido problemas.

De maneira bastante simples e objetiva, o remarketing nada Muito mais é do de que uma FORMATO por atingir um determinado grupo de pessoas/clientes/visitantes do seu site de que já tiveram destemido tipo de interação o usando seu Empreendimento. De modo a tornar tal explicação este Ainda mais concreta, vamos a um exemplo (que igualmente já é minha dica número #4).

Suponha de que você criou o sitio da tua empresa por vigor solar fotovoltaica há cerca por 4-seis meses e possui uma verba exclusiva para ser utilizada em marketing digital. No seu site, assim como em praticamente todos os sites do energia solar, há uma página do contato – de que é utilizada de modo a pedidos do orçamento. Irei mostrar tal página por contato por www.sitio.utilizando.br/contato.

Por inúmeros fatores (os quais não o irei citar aqui, pois é um tema de que por si só rende um outro artigo), certos utilizadores acessam seu sitio, navegam dentro dele e….. vão este embora com nunca pedir um orçamento. Essa é uma questão o extremamente complexa que não o abordaremos por enquanto.

Voltando ao nosso exemplo, imagine o quão o legal seria se você conseguisse se comunicar usando essas pessoas de que abandonaram seu site isento tomar 1 orçamento. Como natural, isso é possível utilizando o remarketing.

Existe a possibilidade de você criar uma “regra” dentro das ferramentas de anúncio (tais como o Facebook e Google Adwords) onde você Têm a possibilidade de estabelecer de que seu anúncio só irá aparecer de modo a os utilizadores/futuros clientes de que acessaram a página www.sitio.usando.br/contato e não este chegaram na página www.sitio.utilizando.br/obrigado (qual, pelo o exemplo, seria a página por confirmação este do orçamento enviado).

Ao adotar uma estraté especialmentegia por segmentação este desse Genero é amplamente importante qual sua comunicação o também reflita essa “regra”.

Nesse exemplo acima, seria muito mais recomendado divulgar um anúncio com alguma frase como “Você chegou quase lá. Peça empresa de energia solar seu orçamento aqui” do que uma frase mais ampla como “Economize Energia Elétrica com um Sistema Fotovoltaico“.



#5 – Fique Sempre de Olho na Concorrência… (Facebook)
Me diz aí… você ficaria feliz se pudesse disparar uma olhadinha nos dados por trás da página do seu concorrente pelo Facebook? Como é, eu identicamente conjuntamente! Pensando nisso, a fanpage karma criou uma ferramenta qual nos auxilia nesse aspecto.

E tal ferramenta é minha dica número #5 de modo a você! Acessando a Fanpage Karma e realizando cadastro na plataforma, você consegue inserir uma lista usando ESTES principais concorrentes de que deseja monitorar dentro do Facebook.

A partir daí, a plataforma te mostra – exatamente na versão o grátis – uma série de dados sobre a Fan Page do seu concorrente. Veja abaixo o Genero por Saber de que é possível extrair do uma conta gratis:

fanpage karma

fan page karma

Reparece na incrível quantidade do dados de que é possível analisar. Isento Discutir de que, assim que você clica em um tópico, ele abre uma nova série por fatores por análise. A regra cá é a liberdade: explore este máximo por informações es qual você conseguir e tente produzir planos por proceder Derivado do ESTES pontos de que Muito mais se destacaram.



#6 – Uma Ferramenta Grátis para Teste A/B na Sua Empresa Fotovoltaica
De forma simples, um teste A/B ou split test é 1 teste onde este tráfego por entrada do uma determinada página do seu site (Ex: www.seusite.com.br/contato) é dividido entre outra página (Ex: www.seusite.com.br/contato-versao-2) em uma proporção este a ser definida, saiba como por exemplo 50% do tráfego para a página A e 50% para a página B.

Ok, Victor, entendi o conceito, mas por que executar isso? A resposta é muito parecida utilizando a minha e sua discussão este na dica #3, pois o grande objetivo do teste A/B é a Procura por uma melhoria, que têm a oportunidade de ser a partir de uma Taxa divulgação energia solar do Rejeição o (Bounce Rate) menor até um expressivo aumento na taxa por conversão este do uma Landing Page – tais como sua página de orçamento, por exemplo.

Cá na Blue Sol Vigor solar, por exemplo, utilizando a metodologia do teste A/B, conseguimos aumentar em 15% a taxa do conversão o de uma por nossas páginas do captura do leads, o que nos possibilitou gerar 7x Ainda mais leads desprovido precisar aumentar nosso investimento – tudo isso em 1 período de apenas 21 tempo.

Gostaria qual eu falasse mais profundamente sobre testes A/B em 1 próximo artigo? Deixe esse feedback de modo a mim aqui nos comentários do artigo. Se existir esse interesse por muitas pessoas, irei detalhar mais esse tema em um próximo artigo.

Agora qual já expliquei, de maneira demasiado simples e direta, o que é este teste A/B e exemplifiquei – usando um case real – os fins qual essa tfoicnica proporciona, vamos Discutir actualmente da dica #6, qual é Acerca uma ferramenta grátis de que realiza o split test.

Muitas pessoas não este sabem (você provavelmente), porém o Google Analytics permite que você realize testes A/B com nenhum custo. De modo a isso, entre na ferramenta, selecione a propriedade do seu site (assim como na dica #1) e, pelo menu esquerdo, clique pelo campo “Experiências”.

menu lateral google analytics

Na nova tela, pelo canto superior esquerdo, clique em “Criar experimento” para dar início as configurações es do seu próprio teste A/B. A partir daí, a própria interface do Analytics é natural intuitiva de modo a de que você consiga rodar seu experimento, mas existe 1 cuidado de que gostaria do salientar aqui.

Vamos tomar saiba como base nosso precisamente exemplo da página de orçamento do seu sitio. Supondo de que você queira mudar essa página da água para o vinho, ou mesmo que, dispor todos ESTES elementos dela de forma diferente, alterar nomes, quantidades de campos, cores e botões es, você deve deter em mente qual esse é 1 movimento arriscado, talvez possa trazer tanto um resultado positivo (melhora) quanto 1 resultado negativo.

Qual é a solução o então o?

A resposta para esse dilema é a porcentagem por tráfego de que será direcionada para este teste. Pelo exemplo acima, saiba como é uma mudança bem Enorme, você pode trabalhar utilizando uma pequena porcentagem do tráfego para a versão este nova da tua página do orçamento, jogando cerca de 5% a 15% do tráfego nela.

Utilizando isso, você garante de que, se a conversão o da nova página atingir 1 patamar menor do de que você já possuía com tua versão este original da página do orçamento solar, seus resultados não este ficarão este extremamente comprometidos, pois a elevado parte do tráfego continua indo para a versão este “normal”.

Em casos onde o nível por mudança vai ser Muito mais sutil, como a troca da cor do botão este no formulário de enviar este orçamento, você Têm a possibilidade de trabalhar com a destinação este de uma porcentagem elevado do tráfego, sendo possível alocá-lo na proporção este 60/quarenta ou até mesmo 50/50.

A Bastante vantagem do realizar 1 teste A/B na proporção o 50/50 é que você obté especialmentem efeitos (não o necessariamente positivos) Ainda mais rápido. No caso de uma proporção este de tráfego 90/10, este tempo de modo a a obtenção o da conclusão este do teste Têm a possibilidade de ser muito elevado se você tiver um volume baixo por visitantes.



#7 – Melhore este Tempo de Carregamento do Seu Sitio
Tal é a sétima e última dica sobre marketing digital de que irei apresentar nesse artigo e que você É possibilitado a aplicar ao seu Empreendimento de vigor solar. Espero de que você tenha gostado DE outras 6 dicas apresentadas até o instante.

Indo direto ao ponto, acredito que você já sabe, ou pelo menos faz ideia, por de que todos os ESPÉCIES de arquivos que compões em 1 website tem tamanhos multiplos. Uma linha do texto, por exemplo, possui 1 tamanho bastante menor do qual arquivos do míPOR DIA (imagem, vídeo ou áudio) de que possam existir no seu site.

Dentre este universo do elementos que compões em 1 site, minha dica é focada nas imagens. Imagens podem vir a criar muita diferença se você deseja ter 1 sitio otimizado e rápido, que ofereça uma excelente experiência para ESTES usuários.

1 erro demasiado comum que percebo em relação este aos novos sites de companhias do setor fotovoltaico é que eles não este utilizam imagens otimizadas. Quando digo otimizadas, me refiro ao tamanho do arquivo do foto.

Como bem, como você está lendo esse artigo, usando certeza não o irá Muito mais cometer esse tipo por erro (ou permitir que este desenvolvedor do seu site este cometa). Minha dica consiste em utilizar tal ferramenta, o Compress JPEG, de modo a otimizar suas imagens e tornar seu sitio Muito mais rápido de modo a carregar.

É importante frisar de que a otimização este do imagens é mal UM Destes aspectos de que ajudam a sentir melhoramentos a velocidade do carregamento do sitio, porém você deve colher bons frutos dessa prática. Realizando um paralelo utilizando a energia solar fotovoltaica, vamos imaginar qual a velocidade do seu site mesmo que uma usina solar, composta por diversos módulos fotovoltaicos, e a otimização o do imagens seja 1 pequeno grupo de cfoilulas fotovoltaicas.

“Poxa, Victor, mas então este não o compensa otimizar minhas imagens?!”

Eu sei talvez possa parecer meio estranho, mas vale a pena sim, e já te explico este por quê. Pense em um usuário de que pesquisou no seu celular por “energia solar rio por janeiro” e se deparou usando este site da tua empresa.

O usuário clica pelo resultado de pesquisa e seu sitio começa a carregar. Este visitante espera 2 segundos e as imagens do seu site ainda não este apareceram. Mais 3 segundos e nada DE imagens aparecerem. Mais 5 segundos se passam…

E nada! A tal altura do campeonato, esse visitante de que estava com interesse em conhecer seu negócio já clicou pelo botão o voltar, caiu na tela por resultados do Google e clicou pelo site do seu concorrente, de que carregou rapidamente.

A conclusão este é: invista na experiência do usuário dentro do seu site de modo a que esse Espécie de situação este não este ocorra.